Американские вузы — отличное место продвижения технологических стартапов

В статье на РБК прочитала, что российские компании выходят на рынок США: открывают офис, нанимают первых специалистов, — но ярких историй успеха нет ни у крупных компаний, ни у маленьких проектов. В чём собственно причина? Чего российские стартапы не знают про рынок Северной Америки?

Если вы проследите истории крупных американских проектов, таких как Apple, Facebook, Google, — то обратите внимание, что либо первые пользователи были студенты или продукция продвигалась среди школьников.

1. Например, Apple в начале 90-х предоставила скидку американским школам на покупку макинтошей в классы, чтобы соревноваться с лидером (на тот момент) на рынке персональных компьютеров IBM. Зачем? Логично, что они хотели приучить молодое поколение к интерфейсам и устройствам их производства. Дети выросли и уже самостоятельно стали покупать привычные для них ноутбуки.
2. Из американских кампусов выросли не только Facebook и Google. В 70-е годы стартовал и позднее был куплен компанией FedEx стартап Kinko’s. Основатели создали сеть офисов с услугами печати, сканирования документов для студентов США.
3. Известно и то, что Tinder собрал свои первые 15 000 регистраций именно на кампусе. Основательница приложения буквально ходила на встречи женских клубов и регистрировала студенток вручную.
4. Но больше всего меня удивила история сосачек Chupa Chups. В начале 2000-х никто в США не знал о таком продукте. В университет Бостона приезжали большие грузовозы и раздавали коробки сосачек бесплатно.

Уверена, если вы поговорите с людьми, которые учились в вузах США, вы соберёте сотни примеров компаний и продуктов, которые начинали свою историю на кампусах.

Из моего опыта — в прошлом году Wall Street Journal начал публично распространять свою CMS для медиа компаний. Куда они пошли первым делом делать первые внедрения? В студенческие газеты!

Так что же упускают российские стартапы? У россиян нет представления об американских кампусах. Например, на кампусе University of Florida живет 50 000 студентов. И это сообщество очень сильно отличается от любого российского вуза. Территория самого кампуса является неотьемлемой частью жизни американского студента: это закрытая и плотно переплетённая система связей.

Студенческие сообщества — это как раз первые 13% рынка, инноваторов и early adopters, скоцентрированных в одной географии. Более того, американские студенты — социально активные. Здесь хорошо будут работать механики вирусного маркетинга и маркетинга слухов. Важно и то, что это платежеспособная аудитория, так как в среднем студенты из благополучных семей.

Какие же шаги можно предпринять сейчас, чтобы выйти на рынок американских студентов?

• В случае если ваш продукт может быть использован студентами, адаптировать и продукт, и цену под эту аудиторию.
• Найти выходы на общественные организации студентов на кампусе (student associations).
• Не исключать вариант работы с администрацией университета, с факультетами (departments).
• Приехать на кампус и узнать, как помимо личного общения получают информацию студенты (газеты, столовые, заведения). Продумать кампанию по распространению информации о продукте.

Как-то так.